https://dxc-career.talent-soft.com/handlers/offerRss.ashx?Rss_Profile=4110%2C4129&lcid=1036 fr-FR https://dxc-career.talent-soft.com/Pages/Offre/detailoffre.aspx?idOffre=204&idOrigine=502&LCID=1036&offerReference=2025-204 CDI <b>Contrat : </b>CDI<br /> <b>Description du poste : </b><br /> Responsable du process de gestion d’incident et des normes de l’orientation stratégique du  processus dans le compte<br /><br /> - Niveau de formation : Minimum Bac+3/5 en informatique - Niveau d’expérience professionnelle: 6 mois d'expérience<br /> <b>Niveau d'études min. requis : </b>Bac+4<br /> Thu, 23 Oct 2025 13:07:41 Z https://dxc-career.talent-soft.com/Pages/Offre/detailoffre.aspx?idOffre=176&idOrigine=502&LCID=1036&offerReference=2025-176 CDI <b>Contrat : </b>CDI<br /> <b>Description du poste : </b><br /> -          Contribuer à l’élaboration de la stratégie commerciale et sa déclinaison en plan d’action -          Développer le chiffre d’affaires de l’entreprise sur le marché international -          Assurer une prospection commerciale agressive pour identifier de nouveaux leads / prospets -          Fidéliser et fertiliser les comptes existants en développant le CA généré pour chaque client via l’identification de nouveau projets et opportunités -          Assurer la commercialisation de l’ensemble des services auprès des interlocuteurs clients et maison mère: infrastructures, services et solution IT -          Présenter et adapter l'offre commerciale aux besoins exprimés par les comptes prospectés -          Piloter l’intégralité de la relation commerciale avec les clients/comptes depuis la détection du besoin, en passant par la participation à l’élaboration de l’offre, jusqu’à la négociation et la conclusion des contrats -          Mettre en place une gouvernance interne et externe -          Conduire la phase avant-vente et participer à l’élaboration de la proposition technique et financière -          Initier les comités projets pour assurer un bon handover au opérations lors du gain d’une nouvelle opportunité -          Coordonner le déroulement des projets avec les différents départements (technique, avant-vente, solutionning) -          Assurer une veille concurrentielle à l’aide du département Marketing et communication via l’analyse des catalogues de services -          Elaborer des analyses des différentes demandes des comptes sur l’outil Sales du groupe et cibler celles ou nous pouvons nous positionner Assurer le reporting de l’activité commerciale<br /><br /> ·        Niveau de formation : Bac + 5 et plus ·        Niveau d’expérience professionnelle : 5 ans d’expérience minimum dans un environnement IT - Compétences techniques -           compréhension approfondie des solution IT -          Technique de prospection -          Control des coûts du projet -          Elaboration de solutions pour des problématiques/besoins métier (solutionning) -          Animation de séances de présentation -          Suivi financier des projets et élaboration de proposition financières Compétences comportementales : -          Capacité administrative -          Capacité organisationnelle -          Travail en équipe -          Capacité de motivation et conviction -          Autonomie et prise d’initiative Souplesse intellectuelle et comportementale Langues : -       Français -       Anglais<br /> <b>Langue / Niveau : </b><br /> Anglais : Bilingue<br /> <b>Langue / Niveau : </b><br /> Français : Bilingue<br /> Fri, 06 Jun 2025 15:57:18 Z