-          Contribuer à l’élaboration de la stratégie commerciale et sa déclinaison en plan d’action

-          Développer le chiffre d’affaires de l’entreprise sur le marché international

-          Assurer une prospection commerciale agressive pour identifier de nouveaux leads / prospets

-          Fidéliser et fertiliser les comptes existants en développant le CA généré pour chaque client via l’identification de nouveau projets et opportunités

-          Assurer la commercialisation de l’ensemble des services auprès des interlocuteurs clients et maison mère: infrastructures, services et solution IT

-          Présenter et adapter l'offre commerciale aux besoins exprimés par les comptes prospectés

-          Piloter l’intégralité de la relation commerciale avec les clients/comptes depuis la détection du besoin, en passant par la participation à l’élaboration de l’offre, jusqu’à la négociation et la conclusion des contrats

-          Mettre en place une gouvernance interne et externe

-          Conduire la phase avant-vente et participer à l’élaboration de la proposition technique et financière

-          Initier les comités projets pour assurer un bon handover au opérations lors du gain d’une nouvelle opportunité

-          Coordonner le déroulement des projets avec les différents départements (technique, avant-vente, solutionning)

-          Assurer une veille concurrentielle à l’aide du département Marketing et communication via l’analyse des catalogues de services

-          Elaborer des analyses des différentes demandes des comptes sur l’outil Sales du groupe et cibler celles ou nous pouvons nous positionner

Assurer le reporting de l’activité commerciale

·        Niveau de formation :

Bac + 5 et plus

·        Niveau d’expérience professionnelle :
5 ans d’expérience minimum dans un environnement IT

- Compétences techniques 

-           compréhension approfondie des solution IT

-          Technique de prospection

-          Control des coûts du projet

-          Elaboration de solutions pour des problématiques/besoins métier (solutionning)

-          Animation de séances de présentation

-          Suivi financier des projets et élaboration de proposition financières

Compétences comportementales :

-          Capacité administrative

-          Capacité organisationnelle

-          Travail en équipe

-          Capacité de motivation et conviction

-          Autonomie et prise d’initiative

Souplesse intellectuelle et comportementale

Langues :

-       Français
-       Anglais