- Contribuer à l’élaboration de la stratégie commerciale et sa déclinaison en plan d’action
- Développer le chiffre d’affaires de l’entreprise sur le marché international
- Assurer une prospection commerciale agressive pour identifier de nouveaux leads / prospets
- Fidéliser et fertiliser les comptes existants en développant le CA généré pour chaque client via l’identification de nouveau projets et opportunités
- Assurer la commercialisation de l’ensemble des services auprès des interlocuteurs clients et maison mère: infrastructures, services et solution IT
- Présenter et adapter l'offre commerciale aux besoins exprimés par les comptes prospectés
- Piloter l’intégralité de la relation commerciale avec les clients/comptes depuis la détection du besoin, en passant par la participation à l’élaboration de l’offre, jusqu’à la négociation et la conclusion des contrats
- Mettre en place une gouvernance interne et externe
- Conduire la phase avant-vente et participer à l’élaboration de la proposition technique et financière
- Initier les comités projets pour assurer un bon handover au opérations lors du gain d’une nouvelle opportunité
- Coordonner le déroulement des projets avec les différents départements (technique, avant-vente, solutionning)
- Assurer une veille concurrentielle à l’aide du département Marketing et communication via l’analyse des catalogues de services
- Elaborer des analyses des différentes demandes des comptes sur l’outil Sales du groupe et cibler celles ou nous pouvons nous positionner
Assurer le reporting de l’activité commerciale
· Niveau de formation :
Bac + 5 et plus
· Niveau d’expérience professionnelle :
5 ans d’expérience minimum dans un environnement IT
- Compétences techniques
- compréhension approfondie des solution IT
- Technique de prospection
- Control des coûts du projet
- Elaboration de solutions pour des problématiques/besoins métier (solutionning)
- Animation de séances de présentation
- Suivi financier des projets et élaboration de proposition financières
Compétences comportementales :
- Capacité administrative
- Capacité organisationnelle
- Travail en équipe
- Capacité de motivation et conviction
- Autonomie et prise d’initiative
Souplesse intellectuelle et comportementale
Langues :
- Français
- Anglais